fbpx
Connect with us

Business

Електронна търговия в социалните медии е на път да завладее Европа и САЩ.

Е-търговията в социалните медии, която само в Китай се оценява на 360 милиарда долара, е бизнесът за продажба на стоки онлайн – в обем – чрез социалните мрежи на хората.

Време за четене: 3 минути

Е-търговията в социалните медии, която само в Китай се оценява на 360 милиарда долара, е бизнесът за продажба на стоки онлайн – в обем – чрез социалните мрежи на хората. 

Тези мрежи могат да съществуват виртуално (като в мобилно приложение) или във физическия свят, сред приятели и съседи, или и двете. Ключът е да се използват тези групи за транзакции с голям обем, вместо просто да се правят периодични малки продажби чрез онлайн платформи. 

Това е трик, добре познат сред азиатските предприемачи 

Трендът започва в Китай, където социалната електронна търговия днес представлява над 13% от всички онлайн продажби в сравнение с едва 4,3% в САЩ. Освен това разликата в обема е огромна: над 360 милиарда долара в GMV (брутна стойност на стоките) годишно спрямо 36 милиарда долара в САЩ.

Сега растежът се разпространява и в други части на Азия, движен от два основни бизнес модела. Единият е моделът за групово пазаруване, който предлага отстъпки на купувачите и ефективност на продавачите чрез обединяване на купувачите за създаване на тези групови транзакции. 

Другият модел е електронната търговия на живо, при която влиятелните лица от най-високо ниво могат бързо да продават огромни количества модни артикули и други стоки на своите последователи в социалните медии. 

Нито една концепция не е изцяло нова, но в момента азиатският бизнес постига невероятни резултати, използвайки тези модели. Затова е твърде вероятно тези подходи скоро да проникнат и на Запад. 

Как работят двата модела?

Групово пазаруване

Pinduoduo, основана в Китай през 2015 г., е пионер на съвременния модел за групово пазаруване. Компанията има пазарна стойност от 130 милиарда долара, по-голяма от американския гигант Target. 

Pinduoduo стартира своя бизнес, насочвайки се към недостатъчно използвани потребителски пазари в китайски градове, където мобилните потребители са малко на брой.

Стартъпът успя да създаде връзка между фермери, чиито пресни меса и продукти обикновено не се продават онлайн. Опаковането и доставката на малки индивидуални поръчки на такива стоки биха били скъпи, особено с доставка до всяко домакинство.

Платформата за групово купуване предлага предимства и в двата края, давайки възможност на клиенти с ограничен бюджет да получавт цени доста под тези на пазарите за хранителни стоки на дребно, като обединяват покупките си в големи поръчки, които фермерите могат да доставят рентабилно до местата за дистрибуция. 

Днес на страницата на Pinduoduo заедно с храните ще видите домакински консумативи като хартиени продукти и почистващи препарати, както и широка гама от дълготрайни стоки. 

Артикулите се предлагат на две различни цени, в зависимост от това дали закупувате самостоятелно или в група с други потребители. Можете да създавате групи с приятели или да намерите съществуваща група, която се нуждае от друг член. 

Pinduoduo е с над 9 милиарда долара годишни приходи, а в рамките на Китай компанията задмина популярните платформи Groupon и Meituan.

Множество стартъп компании за групово пазаруване се появяват в региона на Югоизточна Азия, които наемат местни „агенти“ или „лидери на общността“, за да управляват потреблението. 

Този човек често е домакиня – например, виетнамската фирма Shoppa изрично насочва жените като агенти, като ги кани да станат „г-жа. Shoppa” – въпреки че всеки, който търси страничен доход, може да изпълни ролята. 

Хората казват, че се радват на социалните аспекти на груповото пазаруване и с тези предимства, в допълнение към финансовите стимули за всички заинтересовани, моделът набира популярност в страни с голям пазар като Виетнам (98 милиона население) и по-специално Индонезия (270 милиона).

Електронна търговия на живо

Електронната търговия на живо, макар и подобна по концепция на телевизионните канали за пазаруване, има уникални характеристики и привлекателност. В Китай и напоследък в Южна Корея, има екосистема от големи компании, които използват дори виртуални студиа, за да излъчват предавания за продажба на дрехи, продукти за красота и др. 

Водещите на тези събития обикновено са популярни инфлуенсъри или избрани млади хора, които се стремят да станат такива. 

Предаванията на живо, водени от китайската звезда Вия са описвани като микс от „вариететно шоу, реклама, и групов чат“. Друг китайски инфлуенсър, Остин Ли, е известен като Краля на червилото. 

Хората не вярват в рекламата, докато в предаванията на живо „те опознават“ водещите и ако ги харесват, неминуемо искат техния начин на живот.

В момента картината в Азия е динамична, а социалната електронна търговия е все още в ранен етап. 

Въпреки това, инерцията зад това явление не може да бъде пренебрегната. Не става въпрос само за инвеститори и предприемачи, които скачат в ново пространство. Потребителите приветстват социалната електронна търговия и говорят с портфейлите си. 

А що се отнася до това дали социалната електронна търговия ще се разпространи в Европа и САЩ, отговорът е, че времето, изборът на пазари и бизнес модели ще бъдат от решаващо значение. Въпросът не е дали този тренд ще завладее света, а кога и как.

  • Източник: Fast Company
  • Изображение: Pinduoduo
Join JOFO and start living curiously

Кратка история на конфликта между Израел и Палестина

Life

Операция „Пустинна буря“: 30 години по-късно

Life

NFT – Бъдещето на изкуството или крипто снобария за милиони?

Business

Кой всъщност е изобретил интернет и кой не.

Life

Connect
Join JOFO and start living curiously

error: Content is protected !!

Успешно се присъединихте към JOFO!